[CRM職人誌‬ EP.11] B2B行銷小密技，五招助你優雅找到好客人

大家好，我是天新資訊行銷部的Jim，人家說：『行銷猶如鴨子划水，水面上光鮮亮麗，水面下可拼老命地划著水』，你也想要有三頭六臂來『螢』接新客源嗎？今天不藏私就來傳授B2B行銷小密技，五招助你優雅找到好客人。

我不能想像沒有 Salesforce CRM

第一招：彙集潛在客戶的資訊，尤其是電郵、工作角色及層級

第二招：對潛在客戶打分數，分出商機成熟度（熱、溫、冷）

第三招：持續培養每個潛在客戶，孵熱它

第四招：將最熱的商機送給業務直接孵成『績』

第五招：將努力化為實際業績數字，令老闆主動支援你

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